Оценка фактором потенциального клиента – неотъемлимая часть факторинга

Оценивание потенциального клиента – это одна из неотъемлемых составляющих факторинга. Работники отдела факторинга анализируют такую информацию и данные потенциального клиента, которые можно условно разделить на 3 группы: 1. Поверхностное изучение бизнеса клиента: сам бизнес, какую продукцию реализует, а также особенности рынка, на котором действует клиент; 2. более детальная информация о бизнесе: наличие сети филиалов, одиночный бизнес или тесно сотрудничает с другими компаниями, наличие совместных предприятий, оценивание величины бизнеса и соответствие данного показателя объему запрашиваемого лимита; 3. финансовое состояние клиента и его дебиторов, а также информация о соблюдении им платежной этики а также деловая репутация. Часть данных сотрудники отдела факторинга извлекают из анкеты, которую клиент обязан предоставить на любого дебитора, представляемого на факторинговое обслуживание. Так, в анкете указывается наличие опыта работы поставщика и покупателя, в частности: объем отгрузок клиента покупателю, сумма задолженности, срок отсрочки платежа, информация о платежном этикете клиента. Все эти сведения имеют первостепенное значение для фактора, так как в зависимости от них принимается решение о принятии дебитора на факторинговое обслуживание. Поэтому станет ли такое решение положительным или отрицательным, во многом зависит от опыта совместной работы клиента с этим дебитором. Также предоставленная клиентом информация влияет на определение размера лимита финансирования. К тому же тщательной проверке подвергается кредитная история дебитора клиента. Однако проблема заключается в том, что практически за 3 года работы закона «О кредитных историях», не улучшилась ситуация с работой кредитных бюро, которые не всегда могут предоставить полную информацию о клиенте. Дело в том, что сотрудничество кредитных организаций с подобными бюро не закрепляется официально, поэтому нет и единого архива данных о компаниях. Наличие всеобъемлющей информации о клиенте намного бы упростило работу сотрудникам отдела факторинга и позволило бы верно определить соответствие клиента ожиданиям Фактора. При этом самая значимая информация сводится к данным, которые можно извлечь из кредитной истории потенциального клиента, то есть: поведение организации при погашении долгов, были ли задержки выплат, своевременное погашение долгов или с опозданием, погашался ли долг раньше срока и т.д. Правда не стоит принимать во внимание лишь кредитную историю клиента, так как работа кредитных бюро еще совсем хорошо организована, поэтому информация о клиенте и его дебиторе может быть ложной. Для того чтобы принять правильное адекватное решение требуется провести тщательный анализ всей имеющейся информации. Только после принятия положительного решения подписывается договор на принятие дебитора на факторинговое обслуживание и устанавливается его стоимость.

В мире

Как студенту попасть на стажировку за границу. "Все участники имеют возможность заработать от $1,5 тыс. до $4 тыс. в месяц", – рассказывает Татьяна Авраменко, менеджер компании Au-pair. Таким образом, студенты могут не только полностью окупить все свои затраты, но и привезти с собой немного денег. далее →

В Соломенском районе снесут гаражи. Эти деньги необходимо освоить до конца текущего года, и в основном они будут направлены на снос гаражей, самовольных конструкций и вынос из зоны строительства промышленных объектов. В данной зоне оказались гаражно-строительный кооператив «Запорожский» на улице Волынской, 55-а (350 капитальных боксов и открытая автостоянка на 100 мест), 14 гаражей по Аэродромной, 13-а (ГСК «Татьяна»), и 100 из 200 металлических гаражей ГСК «Турист» по Суздальской, 16. далее →

Смотрите также

• Оценка уровня ликвидности и методы для её проведения – в разных государствах всё это проводится по-разному
• Ликвидность банка, её оценивание, методы расчёта показателей и коэффициенты ликвидности
• Увеличение средств при помощи разных финансовых предприятий
• Финансовые предприятия, их работа и цели
• Главные черты некоторых коммерческих организаций под названием инвестиционный банк